其品牌战略是比较谨慎的
2019-07-19 04:06
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品牌的运营应该从这三个方面进行关 注:品牌的科技力、品牌的形象力、品牌 的营销力。 1. 科技力,科技力是品牌的运营中是 最基础的部分,因为从法律的角度来说品 牌其本质就是一个商标而已,所以需要实 际的商品作为其物质的载体,要想在国际 市场立足,就需要良好的且适应当地需求 的商品,茅台集团每年都会有大量的研发 及更新改造投入。 2. 形象力,茅台酒发源于秦汉时期, 源远流长的历史让其成为 " 国酒 " ,利用 " 国酒 " 这一形象,在海外传播名气,在 海外市场上具有一定的形象力。营销力, 在国际市场上,茅台集团的主要营销方式 有以下几种: (1) 和著名的酒庄进行品牌 的联合。 (2) 参展著名的酒博会,著名的 游艇会等,利用这些机会向这部分高端商 品的消费人群推销自己的商品。 (3) 直接 成立海外贸易公司。

1. 品牌的价值方面 品牌的价值是反应品牌在相应行业竞 争力的客观指标,从茅台近几年在全球烈 性酒中的评估价值来看茅台集团的竞争力 是很强。 2. 收入与利润方面 茅台集团在海外市场的收入是在逐年 增加的,但是毛利率在逐年下降,主要的 原因是成本的增加所导致的,总体看来, 其品牌战略是比较谨慎的。 3. 社会反响 茅台集团在国际上的社会反响很好, 随着其出口的扩大,以及收购著名酒庄, 使其被更多的外国友人所熟知。从其股 价看来,境外投资者对其市场价值非常 看好,在白酒板块中,保持着第一位的 位置。 总而言之,从品牌的价值,销售利润 来看茅台集团的品牌战略在管理上做的较 好,具体体现在以下方面:首先是品牌的 定位和品牌延伸方面,将母品牌定位在高 端市场,子品牌定位在中低端市场,准确 的进行了目标市场的细分。 其次是品牌运营的科技力方面,茅台 集团拥有成熟的工艺链条,先进的监测设 备,品牌运营方面,茅台集团主要是利用 出口代理,利用当地富有名气的酒庄进行 推销承销,且茅台集团主要采用的是品牌 联合的战略,单一品牌所能提供的信息是 有限的,特别是一个产品新进入某个市场 是,企业考虑借助品牌联合的力量能更加 有效的传递信息,增加消费者做出购买的 决策信心。

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